“Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim? Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti:
- Strategi penggunaan sales force yang tepat, apakah exclusive atau mix.
- Promosi penjualan produsen yang kurang dimaksimalkan.
- Pengelolaan piutang penjualan secara baik.
- Lemahnya pencatatan order yang masuk, dan tidak ada yang memvalidasi untuk melihat akurasi dan kredibilitas pelanggannya.
- Berbagai gejala shrinkage (penyusutan) dan cara mengatasinya.
- Kurang mencermati biaya-biaya berlebihan dari operasionalnya.
- Tidak pernah melakukan audit principal.
- Tidak pernah mengelola fasilitas yang diberikan principal.
Berbagai hal yang sering dilupakan di atas ternyata cukup mengganggu perkem-bangan distributor untuk mendapatkan laba. Jadi kalau sudah tau hal ini, tentunya anda tidak bisa berdiam diri, namun perlu segera memperbaikinya. Buku ini adalah panduan bagi anda yang sekarang sedang bergelut dengan Distributor anda. Jadi jangan sia-siakan untuk tidak mendapatkannya. Untuk memproleh e-books ini silahkan hubungi 081252982900. Atau ebooks di SINI.
